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Warum geschulte Mitarbeiter nicht nur nach Adam Riese Ihre Umsätze steigern

Jan
12
Blogbeitrag
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Sie versuchen seit langem Ihre Umsätze zu steigern? Sie haben schon so viel ausprobiert, aber Sie schaffen es nicht? Sie wissen nicht, wo der Wurm drin ist? In diesem Blogbeitrag erkläre ich Ihnen, wo genau Sie den Hebel ansetzen müssen.

1 Formel zur Berechnung des Umsatzes

Rufen wir uns kurz die Formel zur Berechnung des Umsatzes in Erinnerung: 

Umsatz = Menge x Preis

Ihr Umsatz ist also die Menge der Ware, die Sie verkaufen, mal der Preis, den Sie dafür verrechnen. Noch einfacher formuliert, ist der Umsatz nichts anderes als die Summe Ihrer Einnahmen. Wenn Sie Ihren Gewinn berechnen, ziehen Sie von diesen Einnahmen die Ausgaben ab. Gewinnermittlung für Unternehmer – WKO.at

2 Wege zur Umsatzsteigerung

So simpel es klingt, es gibt im Grunde nur zwei direkte Wege, wie Sie Ihre Umsätze steigern können: 

  1. Sie erhöhen Ihre Preise – wofür Ihre Kunden in der Regel wenig Verständnis zeigen werden.
  2. Sie sorgen dafür, dass Sie mehr Ware verkaufen. 

Und genau das ist der Punkt. Wenn Sie Ihre Umsätze auf direktem Wege steigern wollen, dann müssen Sie mehr verkaufen. Deshalb sind Ihre Mitarbeiter die Multiplikatoren in Ihrer Umsatzrechnung. Fakt ist jedoch auch: Ungeschulte und defensive Mitarbeiter sind keine Multiplikatoren

Mitarbeiterschulungen = Umsatzsteigerung 

In Mitarbeiterschulungen passiert Folgendes: Sie statten Ihre Mitarbeiter systematisch mit verkaufsfördernden Ressourcen und Kompetenzen aus. Auch diese Rechnung ist ganz einfach: Geschultes Personal = Umsatzsteigerung. Und sind Ihre Mitarbeiter einmal geschult, so hat das eine nachhaltige Wirkung, weil sie damit Kundenerlebnisse schaffen. Aufgrund dieser Erlebnisse werden Ihre Kunden häufiger, regelmäßiger und mehr bei Ihnen kaufen. Vertriebsmanagement | Training und Coaching erhöhen Auftragswert und Umsatz | springerprofessional.de

Wie Sie Ihre Umsätze nach zahlreichen erfolglosen Versuchen im Neuen Jahr erfolgreich steigern können, und das um mindestens 20 %, erfahren Sie in meinem Buch Produkte Archive – Siegfried Keusch sowie in einem kostenlosen Orientierungsgespräch mit mir. Kontakt aufnehmen – Siegfried Keusch

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